PrintBirdie.com logo
  • Ontwerp Op Maat
  • Uitstekende Service en Kwaliteit
  • Spoedige Levering Mogelijk

3 argumenten hoe de feestdagen, geschenkbonnen en verpakking de omzet magisch doen boosten


Tussen december en januari is het alweer de drukste periode van het jaar. Voor heel wat winkels en handelaars is het dan alle hens aan dek om de vele klanten te bedienen. Er zijn steeds klanten die last-minute nog cadeautjes moeten kopen. Ze hebben meestal niet veel tijd, en het is net daar dat u als winkelier een meerwaarde kan betekenen voor uw klant. U kent uw producten beter dan wie ook en bent dus zeer goed geplaatst om inspiratie te geven zodat men het gepast cadeautje kan kiezen.

Door affiches, lifesizers en toogdisplays met de leukste aanbiedingen in de winkel te tonen, kan u als winkelier de door u zelf uitgekozen producten gemakkelijker verkopen!

Een cadeaubon of voucher die met de nodige creativiteit werd gemaakt kan veel persoonlijker overkomen. Een giftkaart in de vorm van een kredietkaart kan de ontvangers al doen gillen van plezier! Ook de package of verpakking is enorm belangrijk voor sommige mensen. Wist je dat je cadeaupapier kan vervangen door bijvoorbeeld gondeldoosjes of geschenkdoosjes? Hierdoor verhoog je zelf de klantenervaring en geef je een exclusieve meerwaarde aan de klant. Door te werken met een bedrukte doos met je logo of motto zorg je voor nog meer merkbekendheid en branding!

We leggen je hier met 3 argumenten uit hoe de mix van de juiste geschenkbonnen, de feestdagen en “The right package” de verkoop kan doen boosten tijdens de feestdagen:

 

Emotionele aankopen en de feestdagen
 

Tussen Kerst en Nieuwjaar zijn de meeste verkopen gericht op geschenken. De meeste klanten zoeken dan een cadeautje voor een geliefde, familielid of voor iemand uit zijn vriendenkring. Je kan dus stellen dat dit eerder emotionele aankopen zijn, dan rationele koopjes. Ook net doordat de juiste cadeaus snel gekocht moeten worden, ervaart de koper een zekere druk (tijdsdruk). Het is dus vanzelfsprekend dat je deze aankopen in de meeste gevallen impulsief kan noemen.

De feestdagen zorgen er dus voor dat er klanten klaar staan die iets willen kopen. Je hoeft als handelaar dan ook niet meteen kortingen te geven in deze periode (hou die maar voor de solden). Haal tijdens de feestdagen dus al je troeven naar boven en zet je mooiste producten in de kijker.

 

Gebruik upselling technieken om nog meer omzet te realiseren
 

Het voordeel tussen Kerst en Nieuwjaar is dat iedereen vaak meer dan 1 cadeautje nodig heeft. Iedereen is gehaast om allerlei geschikte geschenken te zoeken, en dus bijna iedereen kan tijdens deze periode wat hulp gebruiken bij zijn of haar zoektocht. Als handelaar kan je hierop handig inspelen, de klant is een en al oor naar jouw advies tijdens zijn zoektocht en staat dus open voor de meeste voorstellen. Het gebruik van upselling kan hier dus enorm goed werken.

Upselling is een verkooptechniek waarbij de verkoper meer omzet probeert te halen door de koper een duurder of ander bijkomende product te verkopen dan datgene wat de klant oorspronkelijk van plan was. Doe je dit op een correcte manier – met het succes van je klant voorop – dan zal upselling resulteren in extra verkopen en dus omzet! Uiteraard niet overdrijven, het blijft de bedoeling dat je klant nadien ook nog een goed gevoel heeft, anders komt die nadien ook niet meer terug. Zoek dus steeds naar het geschikte item voor je klant, maar durf ook producten te combineren of de iets duurdere producten voor te stellen.

 

Een cadeau of een cadeaubon? Persoonlijk en specifieker dan gedacht
 

Men zou denken dat alle cadeaubonnen of vouchers onpersoonlijk zijn, maar indien goed gekozen worden ze toch geapprecieerd. Hoe komt dit? Wel, door een cadeaubon te kopen in een specifieke winkel of zaak waar de ontvanger graag iets koopt of naartoe gaat, kan een voucher of cadeaubon als iets persoonlijks overkomen. Het is namelijk een attentie van de gever geworden. De gever heeft er dus aan gedacht om iets persoonlijks te kopen voor de ontvanger. Het verschil ligt in de gedachte.

Ook de manier van verpakken kan een enorme impact hebben. In plaats van je waardebon in een envelop af te geven kan je deze presenteren in luxe doosjes, gondeldoosjes of pochetten. Door kleurrijke gondeldoosjes te combineren met een leuk ontwerp of jouw logo kan je de ervaring nog leuker maken. Verder kan je een cadeaubon ook origineel maken door bijvoorbeeld een voucher aan te bieden in andere materialen dan het standaard papier. Denk hierbij aan meerlaags en gekleurd papier zoals multiloft bon, of harde materialen die je in een speciale vorm kan snijden (dibond, hout of forex).

 

Case Gigi parfumerie en schoonheidsinstituut:  luxe geschenkvoucher voor de klant
 

Dat de verpakking voor vouchers belangrijk is voor de klant moet u niet vertellen aan Gigi Asse. Gigi is een parfumerie en schoonheidsinstituut gelegen te Asse. Al sinds 1979 kreeg iedere klant bij Gigi de grootste aandacht en elk cadeautje werd steeds met het mooiste papier, lint en materialen verpakt. Gigi denkt ook altijd in functie van de klant en de beleving door de klant.

Er werd in overleg met PrintBirdie.com goed nagedacht over enkele nieuwe vouchers en geschenkdoosjes. Namelijk een geschenkdoosje voor het exclusief merk La Prairie en voor de andere merken. Er werd uiteindelijk gekozen voor prachtige zwarte geschenkdoosjes met een afwerking in glanslaminaat. In de zwarte luxe doosjes zaten er telkens enkele staaltjes schoonheidsproducten, een geschenkvoucher in parelmoerpapier en een tweeluik kalkpapier met 8 speciale behandelingen. Het resultaat is een uniek  geschenkdoosje, voucher met promotieartikelen die de klant met veel enthousiasme als geschenk kan aankopen of ontvangen.

 

Besluit

De opportuniteiten zijn aanwezig tijdens de feestdagen, dus de kansen zijn er om te grijpen! De meeste klanten zijn tijdens de feestdagen al bereid om te kopen. De emoties, tijd- en groepsdruk zorgen gezamenlijk voor meer emotionele beslissingen en koopgedrag. U kunt als handelaar hierop inspelen met reclamemateriaal gericht op stock of specifieke producten.

Door gebruik te maken van toogdisplays of lifesizers kunnen bepaalde producten in the picture geplaatst worden. Verder kan u nog meer producten verkopen en de omzet verhogen door aan upselling te doen. Een originele cadeaubon of een verpakking kan ook wonderen verrichten tijdens de feestdagen!

 

Fotos

Deel dit blogbericht

Blog overzicht